农行禹城市支行客户拓展成效明显(转载):禹城市道观

　　今年以来，农行禹城市支行在认真组织开展“春天行动”综合营销活动的基础上，以重点法人客户信贷扩张为重点，认真贯彻国家支持实体经济的方针政策，从真正破解企业贷款难问题入手，通过调整信贷结构，创新金融产品，改善信贷服务等手段，把FU合国家产业政策，技术力量强，有发展潜力的优质企业做为重点扶持对象，认真履行好社会责任，倾力支持地方经济发展，取得明显成效禹城市道观。截至3月底，该行法人客户贷款余额达113863万元，较年初增加7500万元，贷款新增居系统第一位。

　　由于受审批权限上收，收回再贷操作慢、客户承贷能力下降等多方面影响，禹城支行信贷投放特别是法人信贷投放一度呈现萎缩局面禹城市道观。截至3月8日，该行法人客户贷款余额97435万元，较年初不增反降，倒挂8928万元，贷款投放在四大行中名列第四位。贷款萎缩的局面不仅严重影响了农行社会责任的履行，影响了对地方经济和社会发展的支持力度，同时，也影响了全行自身的经营和发展。针对信贷投放中出现的新情况、新问题，禹城支行在深入分析经济金融形势的基础上认真进行反思。当前信贷投放迟缓，虽有被特别监管、信贷审批权限被上收等客观原因，但更多的是“惧贷”、“惜贷”、“不作为”等主观原因，导致重点项目贷款储备不足、优质客户营销不到位、小企业拓展乏力。为此，支行召开全体客户经理会议，统一大家的思想，进一步提高思想认识，要求信贷人员要切实把信贷业务作为全行的主体业务来抓，认真解决“惜贷”、“不作为”思想。结合全行认真开展的“春天行动”综合营销活动，该行将法人贷款投放指标纳入一季度绩效考核和“春天行动”综合营销活动考核，并一并将信贷投放计划分解落实到客户部门和客户经理，落实到具体的项目和客户。在收回再贷业务上，推行“限时办结制”，积极主动开展信贷业务。

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　　突出扶持重点，大力营销优良法人客户禹城市道观。积极实施重点企业、重点客户带动战略。该行将效益好、科技含量高、FU合国家产业政策的各级农业产业化龙头企业、上市公司及拟上市公司列为重点支持企业，一户一策、一户一套营销方案，实施信贷资源倾斜政策，适度集中信贷规模，支持企业加快发展。

　　按照“区别对待，择优扶持”的原则，该行对战略合作类和支持类客户，加大营销力度，全力满足其各项信贷需求禹城市道观。对维持类客户，总体上采取维持存量、结构调整的信贷政策，通过调整信贷品种和担保结构，挖掘客户价值。对压缩类客户，以控制和弱化风险为首要目标，锁定并缩小信贷风险敞口，将其控制在银行和客户可承受的限度内。对退出类客户，立足于信贷资产保全，逐户制定退出计划，多措并举，全力清收。

　　在重点法人客户营销中，禹城支行本着“尽职调查、提高效率、规范管理、严控风险”的精神，全力营销优良客户，努力落实房地产抵押担保增量授信额度，努力扩大优质客户在本行的市场份额，力争贷款尽早投放到位禹城市道观。经协调省、市分行，2011年，该行共获批新增授信额度1.4亿元，其中贷款8000万元，承兑汇票6000万元，新增抵押贷款6000万元，为2012年的信贷投放和优化担保结构提供了坚强保障。在此基础上，该行结合 “春天行动”的开展，紧紧抓住增量授信获得批复的良好时机，加大对重点大客户的信贷投放，从而带动全行信贷业务快速发展。3月下旬，该行为通裕集团新增信用贷款7000万元，为龙力公司新增3200万元，为禹王公司新增2700万元，担保方式全部为房地产抵押。贺友　　集团公司3000万元差额银行承兑汇票也顺利批复并办理到位。

　　研究产业政策， 筛选优质小微企业进行重点扶持禹城市道观。随着国家稳健货币政策的实施，紧缩的信贷政策使小企业经营环境日趋恶化，融资出现困难局面，部分产能、环保、技术落后的小企业由于抗风险能力差、资金链面临断裂、信贷资金风险加剧。在此背景下，禹城支行认真研究国家产业及信贷政策，按照“有保有压”的原则，在认真筛选优质小企业进行重点扶持的基础上，通过评级授信、简式快速贷款等信贷方式，不断调整优化贷款结构，对FU合国家产业政策、科技含量高、环保节能型的成长型小企业进行重点投放，一季度，分别为德州市大禹包装彩印有限公司新增贷款100万元、山东金田生物科技有限公司新增260万元、山东启航电器有限公司新增300万元。

　　山东聚源生物有限公司，是一家市级农业产业化龙头企业禹城市道观。公司获得 “山东省高新技术企业”、 “守合同重信用企业”等称号，并顺利通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境保护认证，拥有进出口经营权，通过 “QS食品生产许可证”，并取得中国检验检疫局卫生注册登记。

　　该企业利用农业资源，采用先进生产工艺，利用玉米淀粉加工下脚料做原料进行加工制造玉米油、玉米胚芽粕，在促进农业发展及农民增收方面起到一定带动作用禹城市道观。禹城支行积极与客户进行沟通，加大了营销力度，通过为企业提供全方位国际贸易知识方面咨询，使企业充分认识和感受到农行国际业务办理的效率。该行还根据客户需求,通过为企业办理出口押汇、打包贷款、订单融资、流动资金贷款等方式，不断拓宽与企业的业务渠道，增强了企业对该行的忠诚度，目前，该客户全部国际业务结算均在该行办理，密切了合作，实现了银企双赢。（宫玉河 王河南）来源：/大略网

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