金坛帮忙烧纸:【易享节】常州石油开展“机关服务基层·青年冲锋在前”易享节销售竞赛活动

自9月起，中国石化“易享节”已火热开启金坛帮忙烧纸。为全面激发全体员工的销售积极性，冲刺销售目标任务。常州石油分公司团委以团支部和“常青藤”志愿服务为阵地，于10月10日至10月14日“易享节”活动高潮期间，组织24名青年志愿者到河西、常顺、常嘉、三井、金坛西城、溧阳东城6座重点加油站开展帮扶性销售竞赛。

青年们在10月9日接受了“易享节”服务的专业培训，并根据零售部下发的“当日必成目标”，结合“加一元多一件”、“6折爆款”、“名酒第二件半价”等活动，精心策划了销售方案金坛帮忙烧纸。10月10日，经过志愿者们全力以赴的销售活动，共计帮助各加油站额外实现“易享节”商品成交额 15.66万元。

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青年销售1组早早来到位于新北区孟河镇的河西加油站，一开始由于经验不足，分不清客户需求，只知道看到人就上前推销，往往被直接拒绝金坛帮忙烧纸。后来与油站员工多次取经后发现，乡镇站不同于市区站，客户趋向于购买生活物资和必需品，也更愿意向熟知的员工购买商品。

因此青年志愿者们调整策略金坛帮忙烧纸，主推说解生活品折扣力度，在此期间，公司经理袁晨来到现场，亲自将宣传页发到客户手中，促成了两箱苏打水的成交，火爆的活动现场也引来了更多的围观人群，尤其是“加1元多1件”的促销活动更是激发了客户的购买欲，志愿者们将一箱箱奶、纸、酒等放入客户的后备箱，满满的成就感！

在常顺加油站的青年销售2组成员紧盯客户需求，精心策划的宣传“小广告”，让现场客户驻足嗨购：“时下网红红酒“小红帽”包装精美、口感俱佳、物廉价美，是年轻人的最爱！”“功效明显喝了不犯困的’劲淳牛磺酸咖啡因多种维生素饮品’是卡车司机深夜的陪伴!”“星河滚烫，不如天青贵酿，古井、赖茅、国缘给相聚的亲朋好友以微醺快乐”“没有见过皑皑白雪，没有感受十月风吹麦浪，但是可以品尝见证美好的五常大米，感受人间烟火气金坛帮忙烧纸。”

在常嘉加油站的青年销售3组成员打出“服务+销售”牌，分成加油现场、便利店两组开展销售推荐，现场组抓住客户等待油箱加满的“空窗期”，加大力度宣传“易享节”销售活动，增加客户对易捷商品的好感度；店内组则对进入便利店开票、充值、选购商品的客户进行二次推荐，大大提高了销售成功率金坛帮忙烧纸。”期间，“加一元多一件”的热销活动更是吸引到一名大客户当场成交了 20箱古井贡酒，实现成交额23760元。

在三井加油站的青年销售4组成员在服务现场化身“宣说员”和“小红帽”，向客户推荐“加一元多一件”销售活动的同时，协助加油站员工进行商品搬运，货物整理，车辆引导，商品推介，收银结账等工作，提高现场服务水平，减轻一线员工工作负担，用“志愿红”点亮“石化红”，以实际行动做到“平常时候看得出来，关键时候站得出来”金坛帮忙烧纸。此外，青年员工还充分利用微信朋友圈等媒介为销售活动和品牌宣传造势，做好活动方案融合推广，多管齐下营造营销氛围，掀起营销热潮。

“您好，我们现在开展‘易享节’活动，上百种商品加一元多一件，价格实惠，赶紧选购吧！”在金坛西城加油站的青年5组正在向进站客户推荐商品金坛帮忙烧纸。志愿者们针对不同群体分别加强牛奶、洗衣液、鸥露纸等重点商品的推荐，其中鸥露纸是最畅销的， 仅仅一天就销售出鸥露品牌系列纸26箱。

溧阳东城加油站的4名青年分为两组，一组在便利店帮忙整理“加一元多一件”的活动地堆，另一组则在加油现场发放宣传单，客户不下车手机上下单便能参与活动金坛帮忙烧纸。经过小组讨论，志愿者们对不同年龄段客户的消费心态进行不同的推销侧重，但主要推销重点放于消耗大的日用品上，例如洗衣液、纸巾、粮油等。虽然过程中经常被客户拒绝，但通过坚持不懈的开口推荐，小组最终超额完成了销售任务，为活动第一天画上了圆满的句号。

后续，青年志愿者们还将在各站持续开展帮扶行动，直至“易享节”活动结束金坛帮忙烧纸。

美编：朱媛媛

素材提供：薛霄曈

审核：戈卉

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