上虞帮忙烧纸:【销售之星】生活会偷偷奖励努力付出的人

专栏导语：

宋卫平董事长曾说：“房子和生活，就如‘椟’和‘珠’一般……房子只是生活的一个容器，是那个‘椟’，而生活就是那‘珠’，最有价值、有意义的就是围绕这个‘珠’字展开上虞帮忙烧纸。”在蓝城，生活顾问就是传播美好生活的信使。他们身体力行，将“惟有生活最珍贵”的理念，化作春风般的温柔呵护；他们潜心布道，以善意和诚心耕耘，用生活之美浇灌家人的心田。他们是美好生活的服务者和推动者，与所有家人一起，编织蓝城理想生活大境。

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BLUETOWN

楼航臣

6年房地产行业经验

2016年加入蓝城

从本体建设实习生到优秀生活顾问，经历的每一程风雨，都变成了内心的韧性；取得的每一份成就，都是本心驱动的硕果上虞帮忙烧纸。

01

600张名片背后的努力

95年出生的楼航臣，经历了上虞运河江南里从拿地到实景呈现的全过程上虞帮忙烧纸。这个开朗爱笑的“暖男”，有冲劲、敢挑战， 把每一份历练都当做成长的礼物。

在拿地之初，楼航臣的主要工作在于“内修”上虞帮忙烧纸。他系统地学习了蓝城中式产品的专业知识，还通过驻场跟进沙盘制作，深入地了解了每一套房源的位置、庭院、间距等差异特色。同时，他还参加了杭州桃李春风生活服务训练营，把蓝城“美好生活”理念，参悟得更加透彻。

△ 生活服务团队合照

方案成型后，在没有案场接待的情况下，楼航臣把来到上虞以来，认识的所有人都联系了一遍：身边的同事、同学，甚至理发时的Tony老师，吃饭时的餐厅老板，都是他眼中的“客户池”上虞帮忙烧纸。

短短几个月，楼航臣收集了大量电话号码，他不厌其烦地一个个打过去，虽然经常碰到电话没人接、或是刚打通就被挂断的情况，但他丝毫不放弃，直到与客户对上话上虞帮忙烧纸。

忙完一天后，他会在夜深人静的时候，沉下心来根据电话情况进行梳理，哪些是本地人、哪些是蓝绿粉、哪些是首次置业、哪些有改善需求、哪些意愿强烈、哪些犹豫不决、哪些直接拒绝……楼航臣细致入微地分析、研究，最后筛选出600组有效客户，为首期开盘奠定了的基础上虞帮忙烧纸。

△ 拜访业主家人

在楼航臣看来，对 美好生活的向往是人们的共性，很多人可能不会安家上虞运河江南里，但当他们认可了蓝城品牌和所倡导生活方式，就会口口相传，扩大项目的美誉度和影响力上虞帮忙烧纸。

02

“蓝绿粉”的实力代言

楼航臣是一个非常善于归纳总结的人，总能从表象中发现更有价值的内容上虞帮忙烧纸。在对客户资源进行仔细研究后，楼航臣发现上虞运河江南里的客群，有着非常明显的两大阵营，一个是“蓝绿粉”品牌客户，另一个则是“老曹娥”故土情结客户，针对这两类典型客群，楼航臣采取了不同的服务方式。

比如蓝绿“老粉”叶先生，已经购买了蓝绿高端法式产品，明确表示没有置业计划上虞帮忙烧纸。但考虑到叶先生是上虞当地的创业青年，有着广泛的人脉，楼航臣并没有放弃，一直与叶先生保持着密切的联系。

△ 参加小镇活动

平时，叶先生有需要帮忙的地方，楼航臣总会积极地站出来尽绵薄之力；节假日也会请叶先生吃饭、聊天，像朋友一样相处；项目给客户定制的礼品，楼航臣也会特意给叶先生留一份；项目举办的四季精彩活动，他也会邀请叶先生参与……楼航臣不会刻意去提项目，却时时刻刻让叶先生感受到那份没有隔阂的温暖与真诚；江南里营造的美好生活氛围，也印刻在了叶先生心中上虞帮忙烧纸。

所以，当叶先生身边有朋友想买房子的时候，他第一时间想到的是楼航臣上虞帮忙烧纸。在叶先生看来，这个年轻小伙真诚靠谱、值的信赖。最后，叶先生给楼航臣介绍了8组客户，其中3组成交。

△ 交付拜访

物以类聚，人以群分上虞帮忙烧纸。楼航臣把“蓝绿粉”作为重点客户资源，他相信有相同实力和品味的人，总会走在一起。或许不能将所有“蓝绿粉”转化为自己的客户，但却可以让他们成为最忠实的“代言人”，用“现身说”，影响更多人加入蓝城大家庭。

03

老曹娥的故里情怀

钟先生从小就生活在老曹娥，虽然已经搬走了十年，但对祖居的情感却愈加深厚上虞帮忙烧纸。

因为懂得那份乡愁羁绊，楼航臣更愿意让钟先生感受从未远去的美好生活上虞帮忙烧纸。他不仅向钟先生详细地介绍了蓝城对老曹娥历史街区的规划，也多次带钟先生到附近逛逛，感受这片土地新生中的记忆。

△ 与钟先生合影

他会第一时间告诉钟先生项目动态，比如，里直街熟悉的老店要搬回来了，还是当年的味道上虞帮忙烧纸。他介绍钟先生和江南里的“老曹娥”认识，通过社群活动，彼此分享感悟、交流人生智慧，重拾当年的邻里亲情。

屋檐下的家宴、江南雅集分享会、重阳工笔画合影、庭院里的艺术沙龙……在一次次活动中，钟先生和新邻居围坐在一起，彼此熟悉、相互守望，如同回到了儿时的坊巷生活上虞帮忙烧纸。

在这个交织着记忆与新生的地方，钟先生确定自己找到了回家的方向，成为上虞运河江南里的第一批“家人”上虞帮忙烧纸。

△ 参加小镇活动

在钟先生身边，还有着很多有故里情怀的亲友上虞帮忙烧纸。楼航臣锲而不舍地与钟先生保持联系，善意做事、用心服务，渐渐和钟先生成为朋友，并慢慢走进他的“朋友圈”，最终收获老曹娥客户7组，其中5组成交。

楼航臣坚信， 每一个人，都可以成为蓝城美好生活合伙人上虞帮忙烧纸。他希望以自己为桥梁，搭建一张强大的人际关系网，让蓝城“众筹、共建、自治、分享”的运营原则，真正落实生活服务的全过程，为项目创造价值，让美好绵延相传。

△ 参加小镇活动

从毕业新人到中流砥柱，6年时光见证了楼航臣的成长上虞帮忙烧纸。静默的时光里，他汲取养分、枝繁叶茂；忙碌的时候，他激流勇进、笑对人生。成长的6年，是楼航臣与上虞运河江南里相互成就的美好相伴。

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