莆田帮忙烧纸:1折买大牌，半价买钻石，真的吗?

年轻人相信爱情，更相信爱情保值品莆田帮忙烧纸。

古今中外，无一例外莆田帮忙烧纸。在中国60年代广东“大户人家”用银元打镯子做聘礼，90年代“三金”是很多家庭的彩礼标配，2022年福建新娘披上20斤黄金出嫁。

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在西方世界，希腊人认为珠宝是星星的碎片，古罗马人认为是朱庇特的眼睛，“钻石恒久远，一颗永留传莆田帮忙烧纸。”更是让钻石供应商戴比尔斯赚翻了。

你明知珠宝之类的不过是一场营销骗局，但最终很可能还是会给爱情送上莆田帮忙烧纸。

“难道你就不能为我当一次傻X吗？”尽管你知道珠宝不过是资本诓骗傻X的营销骗局，但面对女友的如此责难，男青年们义无反顾的走上了知X当X的未曾设想之路莆田帮忙烧纸。

称霸我国珠宝代工市场的水贝正在试图打破这个神话，挽救广大男青年于爱情的水火之中莆田帮忙烧纸。

深圳罗湖水贝区堪称珠宝市场里的“华强北”，这里卖出去的黄金、铂金、钻石饰品，占据全国市场份额的大半个江山，年营收有1200多亿，足够吊打全国99%县城的GDP莆田帮忙烧纸。

据说没有一个人可以空手走出水贝莆田帮忙烧纸。

珠宝品牌柜姐喜欢贩卖稀缺性：地壳的平均厚度20公里，而钻石形成于地下160多公里处，相当于一个的小区负5万楼左右，如果坐电梯下去要二十四个小时莆田帮忙烧纸。

水贝的珠宝商们则简单直接：珠宝价格只要品牌专柜价的四分之一莆田帮忙烧纸。

珠宝是珠宝莆田帮忙烧纸，爱情是爱情，生意是生意，水贝珠宝行业的B面足以击碎你对珠爱情的想象......

一 历史：谁选择了水贝莆田帮忙烧纸？

任何一个产业都不会无缘无故发展起来莆田帮忙烧纸。

深圳水贝村最早因承接了中国香港的钻石珠宝代工产业而得名莆田帮忙烧纸。

在深圳成为特区之前，水贝村经历了相当长时间的贫困，因为地处深圳北部的偏僻地理位置，一度仅有20多户人家、160余人在此定居莆田帮忙烧纸。

改革开放之后，随着外来暂住和流动人口的增加，慢慢成为一个喧闹、繁华的居住区，时间来到了上世纪九十年代，这里已经拥有了许多工厂，外地工人在此打工谋生莆田帮忙烧纸。

在1984年，深圳拿到了国内第一张黄金生产加工和销售的牌照，有地缘优势，再加上低廉劳动力，深圳从此开始起飞莆田帮忙烧纸。

盐田沙头角、福田蛇口、南头等地区都有一些珠宝首饰企业，他们开始为周大福、谢瑞麟做代工厂，散布在深圳的各个地区莆田帮忙烧纸。

当时，围绕着这些知名品牌，还衍生出一批代工企业，包括星光达、甘露、百泰、翠绿、粤豪等莆田帮忙烧纸。这些名字你可能没听过，但周大福、周生生有许多产品，都来自它们的工厂。

随着时间推移，代工产业从沙头角转移到了水贝，水贝也慢慢成为珠宝首饰的企业集聚地，它们在此注册公司，设立工厂、珠宝展厅跟交易中心，建立起中上游的珠宝产业链莆田帮忙烧纸。

2003年，深圳市支持水贝珠宝产业集聚地建设，让水贝日新月异，金展珠宝广场、水贝金座、银座、水贝万山、IBC等各大商圈，9000多家珠宝商入驻在此，形成了如今的大型黄金珠宝批发市场莆田帮忙烧纸。

珠宝行业内，有个秘密人尽皆知：做品牌，比搞加工更赚钱莆田帮忙烧纸。

同一家工厂代工的钻石饰品，贴上知名品牌的标签，价格浮动甚至可以达到300%莆田帮忙烧纸。牌子知名度越高，溢价能力就越强。

早在90年代深圳的代工厂里，有人不甘心只是待在生产车间，赚点加工费莆田帮忙烧纸。

1999年，在创业道路上摸索七年后，福建福清人周宗文创立了“周大生”品牌莆田帮忙烧纸。11年前，他也跟很多人一样，从老家来到深圳，进入了一家珠宝加工厂工作。

同样以生产制造起家的，还有潮汕人李伟柱莆田帮忙烧纸。他最初是在水贝做珠宝镶嵌加工，给厂商供货。2004年，工厂办了两年后，李伟柱决定跟哥哥开始做珠宝品牌，“周六福”由此诞生。

精明的珠宝商人自然不会放过靠打品牌溢价牌发大财的机会莆田帮忙烧纸。

2010年左右莆田帮忙烧纸，翠竹街道上，一批姓周的珠宝品牌不断“冒”了出来，有周百福、周大发、周金生、周大昌、周莱福......

但行业头部不是想做就能做的起来的，光是周XX这样的取名格式早已让消费者们迷失在珠宝的海洋里莆田帮忙烧纸。

国海证券发布的《黄金珠宝深度：千秋之业，品牌渠道为王》报告数据显示，中国香港珠宝市场的CR3（指行业内排名前三的周大福、周生生、六福）市占率达34.8%，相比于大陆珠宝市场的18.6%（周大福、老凤祥，老庙黄金），市场集中度较高莆田帮忙烧纸。

在水贝珠宝做品牌化的同时，这里孕育出不少独立经营的珠宝商，这也让国内珠宝市场变得愈发分散，国际大牌与国内中小品牌的混战从未停歇莆田帮忙烧纸。

珠宝行业是典型的重资产模式，在采购钻石、黄金等贵重原材料时需要巨额资金，如果卖不掉很容易造成压货现象，这也导致了钻石珠宝行业的供应链极为复杂莆田帮忙烧纸。

对于普通珠宝商而言，完全能够在上下游找到合适的供应商进行合作，降低成本实现利润最大化，分散格局也许是水贝珠宝行业的“最优解”莆田帮忙烧纸。

但这也降低了行业的门槛，只要有工厂资源，就能成为珠宝产业链中的一环，宗族式经营的个体珠宝商满地开花，成为产业链中给同行供货的批发商角色莆田帮忙烧纸。

水贝珠宝江湖里有六大门派，福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派，和河南南阳和田玉派莆田帮忙烧纸。

而在六大派中，莆田黄金派最为兴盛莆田帮忙烧纸。

据深圳莆田商会统计，在中国每年近6000亿元的珠宝零售“盘子”里，莆田人占据了三分之一的份额莆田帮忙烧纸。单单在水贝，就有约3万莆商，经营着1500多家珠宝店。

福建莆田珠宝商的故事，其实更是一个“深圳”的故事，他们的财富密码，本质是深圳珠宝行业拿到牌照后飞速崛起的故事，而他们的暴富只花了20多年而已莆田帮忙烧纸。

哪怕现如今深圳地价高昂、旧城改造，大批珠宝加工厂开始搬离深圳水贝市场，深圳开始对珠宝业进行升级转型，也不妨碍水贝乃至深圳缔造莆田珠宝商的神话莆田帮忙烧纸。

传说：暴富在水贝

深圳的城中村从来不缺乏一夜暴富的例子，一则“钻石被当垃圾扔掉”的新闻刷爆各大自媒体平台莆田帮忙烧纸。

水贝某珠宝商不小心把几百万钻石当垃圾扔了，员工正在翻垃圾堆寻找丢失的钻石莆田帮忙烧纸。有时候，机会就是来的如此突然......

还有网友调侃道：“没事多去水贝转转，说不定下个百万富豪就是你了莆田帮忙烧纸。”

在水贝的珠宝交易中心，形形色色的人穿梭其中，计算机按键的声音回荡耳边，其中不乏各类穿着时尚、背着名牌包包的高端人群莆田帮忙烧纸。

还有一些提着塑料袋的大叔大妈，千万别小看这些人，因为里面可能装的都是黄金莆田帮忙烧纸。

在水贝，一个人的真实公允价格是市场行为，一个公式计算就能出来：拥有的黄金数x当日金价莆田帮忙烧纸。

在珠宝行业还处于盈利风口的时期，水贝的生意风生水起堪比当时华强北的电子广场莆田帮忙烧纸。

当时华强北盈利情况夸张到一节柜台的日盈利高达7万莆田帮忙烧纸，老板赚钱后都不知道怎么花，晚上下班请员工去KTV唱歌嘱咐要把当天赚的7万块花完；

而当时水贝珠宝商们，日营业额数百万很常见，加之不少水贝老板都有炒金，无论黄金、钯金、铂金都能让他们赚得盆满钵满莆田帮忙烧纸。

一年炒金额度达到几十亿的很常见莆田帮忙烧纸，甚至有代工厂老板说“我工厂500多号员工年营业额都不如我一个人（炒金）赚得多！”

但在经历了2020年金价暴涨和2021年金价暴跌后，账面上身价就像是数字，珠宝商们看多了也就没感觉了，重要的是看你有没有销路和门路莆田帮忙烧纸。

毕竟对一个高度分散的行业来说，只要有工厂资源，就能成为珠宝产业链中的一环，而他们的生意并不好做莆田帮忙烧纸。

一般来说，钻石珠宝批发商的利润基本在5%-10%左右莆田帮忙烧纸。从上游拿货、配货、品控，再批量定制下单，到工厂跟货（定制镶嵌），奔走在市场和工厂之间，最后将产品送检出证书、整理发货，整个流程复杂且漫长。

他们更像是连接产业起点和终点的中间角色，给同行采购，给外行代购，而有自己的实体店和工厂的，赚主要是出厂差价和人工劳务费，薄利多销莆田帮忙烧纸。

这也导致了水贝的同行竞争惨烈，莆田派和潮汕帮在黄金饰品领域的争夺堪称宗族生意商战的教科书莆田帮忙烧纸。

莆田黄金派称霸水贝并非一日之功莆田帮忙烧纸。

起初，莆田和潮汕的势力基本是五五分，大家在各自领域相互发展，做到了既竞争又合作莆田帮忙烧纸。

但随后，潮汕人逐渐败退，对比潮汕人，莆田人在营销上更舍得花钱莆田帮忙烧纸。“莆田人愿意砸钱租最贵的铺位、最显眼的广告位、最响亮的冠名权，但这些潮汕人舍不得。”

不仅如此，珠宝行业自带的重资产属性和莆田人的“宗族信用体系”相当契合，莆田人一般不会向银行贷款，透过亲戚或老乡合伙，他们在一天内融到巨款不是难事莆田帮忙烧纸。

而相熟的黄金商人打交道时，若开口说起的是莆仙话，有时候甚至可以少付上百万的定金莆田帮忙烧纸。

莆田人的抱团能力极强，他们先是把自己家族内的兄弟姐妹、亲戚朋友带上，在逐步把村里人都叫出来帮忙，把盘子越铺越大莆田帮忙烧纸。

“他们做生意远比想象中厉害！”水贝当地的一位黄金商人感慨道，莆田人一个带一个，迅速就拿下了黄金市场莆田帮忙烧纸。

旁人听来宛如天书的莆仙话，恰是珠宝行业内的财富暗号，在珠宝的圈子里，上游下游，认的皆是这一口乡音莆田帮忙烧纸。

问题：珠宝代工没有宇宙中心

这些珠宝商们可能想着的是怎么抱团，怎么抢地盘，但在珠宝行业的产业链条上，貌似从来没有想过深耕莆田帮忙烧纸。

和深圳水贝一样，上世纪80年代，番禺开始承揽港资珠宝首饰的加工业务，经过40年发展，番禺已成为全国珠宝首饰加工制造中心莆田帮忙烧纸。

2021年1—3月，番禺区进出口珠宝总值89.9亿元莆田帮忙烧纸。目前，番禺金银首饰的加工量约占香港转口贸易量的70%以上，占全球市场份额的30%。也就是说，香港珠宝专柜里的首饰，10件里便有7件产自番禺。

不仅如此，2010年以来，番禺珠宝产业转型升级，许多珠宝企业正从“来料加工式”的外向型出口模式，回航深耕国内消费市场莆田帮忙烧纸。

靠着多年代工业务积淀下的技术基础，番禺珠宝企业研发新款、自建品牌、自建渠道并积极发力直播业务，在转型之路上一路狂奔莆田帮忙烧纸。

像宝格丽、梵克雅宝等奢侈品牌，他们的珠宝大多采用便宜的合成材料，需要通过设计与理念赋予珠宝内涵，随即卖出高昂的价格莆田帮忙烧纸。

但这样的路子在水贝却很难走通莆田帮忙烧纸。

在水贝，珠宝商都是真金实银，黄金作为原材料被剔去了品牌价值，很难卖出高溢价莆田帮忙烧纸。

如果设计的成品卖不出去，这些黄金只能按旧金回收价格计算，覆盖不了成本、房租、人力导致血亏莆田帮忙烧纸。

这也催生了水贝走出了华强北路线，直接抄袭大牌珠宝设计，再以接近黄金成本价进行销售，通过低毛利、高销量来赚取更多的利润莆田帮忙烧纸。

除了周大福这些品牌有自己的设计团队、供应链渠道和工厂外，其他中小珠宝品牌的货大多都是来自于水贝，这也导致了市面上的钻石珠宝产品同质化程度高，品牌能力和营销能力相对较弱莆田帮忙烧纸。

而靠着低价走量抢占市场，很容易导致大牌爆款的股价崩盘，例如宝格丽、梵克雅宝等奢侈品牌的经典系列在这里的订单源源不断莆田帮忙烧纸。

一款梵克雅宝K金红玉髓四叶草手链在官网的零售价格是3.3万元，而在水贝，你可能会以几千元的价格拿到相似度极高的同款莆田帮忙烧纸。

“珠宝店零售的价格基本上是批发价的2-3倍，但不同的珠宝定制商家出货的品质却不能一概而论莆田帮忙烧纸。”

而批发金饰走量大，金价和工费都很便宜，所以批发价就很低莆田帮忙烧纸。但品控标准的不一致却会在光顾走量时，忽略产品的品质。

如果在水贝找到一家不靠谱的定制珠宝商，你可以会发现它的金饰纯度并不高或是钻戒工艺十分粗糙莆田帮忙烧纸。

此外，除了像番禺这样的地区竞争，水贝还面临着大环境的压力，钻石珠宝作为消费品，决定其定价的并非材质，能否为消费者提供认同价值，才是珠宝品牌们的核心追求莆田帮忙烧纸。

在水贝，所有黄金珠宝业内不约而同地提到，未来整个行业必定将往个性化、定制化方向发展，转型对于珠宝商来说迫在眉睫莆田帮忙烧纸。

2020年一场疫情席卷而来，也改变了水贝的命运，黄金价格上涨，加上疫情影响水贝市场不能开门，许多没有黄金储备依靠成品囤货的小卖家生意停滞莆田帮忙烧纸。

毕竟在多数人的印象里水贝从来都是卖“真金白银”和大牌高仿的地方莆田帮忙烧纸，而且作为非刚需配饰，人们还会花费多少钱在购置钻石珠宝上？

珠宝行业的消费分化正在把水贝的生意分走，而对于家有余粮的中产及以上阶层消费者，更愿意投资在硬奢侈品上，如高档珠宝和腕表等莆田帮忙烧纸。

而周大福除主品牌外，还推出了钻石品牌T Mark、潮流珠宝品牌Monologue以及彩色宝石品牌Enzo等子品牌，其网红“古法金”手镯备，这样卖独特设计创意的产品备受年轻女孩的追捧莆田帮忙烧纸。

掌握着燕京八绝、炸金珠等传统手艺的师傅，仅仅依靠手中的锤子，用无法被流水线替代的技术，在渐渐被边缘化后焕发第二春，他们的心血之作品成了市场上的香饽饽，得以在同质化严重、价格战激烈的水贝抽身莆田帮忙烧纸。

珠宝行业正在重构，对于水贝来说，抢地盘、低价恶性竞争的暴富神话或许早就理应结束，爱情可以等于珠宝，但也可以是消费者甘愿为行业变革者买单的心意莆田帮忙烧纸。

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