人物访谈丨聚焦榜样力量，见证琼台文化:莆田帮忙烧纸

从一家扁食店摊主到年入百万的琼台酒业代理商莆田帮忙烧纸，莆田的苏总夫妇只用了短短不到一年的时间，他们到底是怎么做到的呢？

今天，就让我们跟随琼台商学院的镜头，一起去探索苏总夫妇的琼台酒业创富之路莆田帮忙烧纸。

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Q：苏总您好莆田帮忙烧纸，请问您当初是在什么机缘巧合下加入琼台的呢？

A：在加入琼台之前，我们是做餐饮行业生意的，当时经营着一家家族馄炖店，生意虽然还可以，但也只是赚点小钱，只够维持基本的生活需求，而且这个行业很辛苦，利润也比较低，就萌生了想要换个行业的想法莆田帮忙烧纸。

一次机缘巧合下，我认识了琼台酒业集团董事长上官总，那次，上官总来店里吃饭，正好赶上店里人不多，我们便简单聊了起来，通过和上官总的交流，我接触到了琼台酒业，知道酱酒是个非常火热的行业，市场大、利润空间也大，所以就想尝试一下莆田帮忙烧纸。

Q：白酒行业的前景和市场空间都很可观莆田帮忙烧纸，但白酒品牌也特别多，为什么会选择琼台酒业呢？

A：说实在的莆田帮忙烧纸，和上官总的相识是一方面，更重要的原因是相比于其他品牌，琼台的招商政策真的很好，有切实地为我们代理商考虑：

第一莆田帮忙烧纸，代理门槛低，帮扶政策好；

相比于传统酒企几万、几十万的加盟费，琼台酒业真的很体恤我们代理商，不仅不需要代理加盟费，还有专业的商学院和销售服务团队针对行业小白进行培训和帮扶，能够真正洞悉我们的痛点，从根源处解决我们担心的问题，这一点真的很让我动心莆田帮忙烧纸。

第二莆田帮忙烧纸，琼台酒业酒的品质很不错；

在没接触白酒行业之前，我对白酒一点都不了解，但我向上官总申请了一些醉仙洞的品鉴酒，给身边的朋友们品尝，没想到大家的反馈都很不错，入口顺滑、口感很不错，而且性价比也比较高，产品的综合实力很强，很FU合我们小县城的消费水平莆田帮忙烧纸。

这大大增强了我加入琼台酒业的信心和决心，两个月之后，我就毅然决然地加入了琼台大家庭，成为了琼台酒业的代理商莆田帮忙烧纸。

Q：在行业初期或者平时的销售过程中莆田帮忙烧纸，有没有遇到什么困难和挫折呢？您具体是怎么解决的？

A：有困难是正常的，做任何行业、任何事情都是会遇到困难的莆田帮忙烧纸。

我们在一开始转行做白酒的时候，身边也有很多人不理解，尤其是家里人，总觉得餐饮生意也比较平稳，干嘛要去折腾呢？但我这个人，只要做了决定，就一定会坚持下去，一开始也很难开展，但我还是坚持开亲友会、品鉴会等，通过这些方式让更多人了解我们在做的醉仙洞酱酒产品莆田帮忙烧纸。

刚入行的时候，我们对于白酒的相关知识也很欠缺，只是单纯觉得口感好，但销售团队始终很负责任，不仅一对一对我们进行辅导，让我们很快了解了醉仙洞酱酒的核心优势和特色，为顺利开展接下来的销售工作奠定了良好的基础，专业的团队为我们提供的帮助还是很大的莆田帮忙烧纸。

Q：在开品鉴会的过程中莆田帮忙烧纸，有遇到困难吗？一开始就有亲友愿意来参加你们的活动吗？您具体是怎么做的？

A：刚开始的时候，虽然还是会有人不理解，但身边亲密的朋友们还是会支持的，所以我们都很珍惜最先支持我们的这批客户，也都有用心去经营我们的熟人市场莆田帮忙烧纸。我们相信：只要产品够硬，再做好服务和口碑，肯定能够“一传十十传百”，事实上，我们每次品鉴会参与的人都会变多，慢慢地，大家都认可了我们的产品。

也有遇到一些本地品牌的竞争，比如蔡襄，但我们醉仙洞酱酒的口感比较好、包装很有特色、性价比也高，产品本身的竞争力还是很强的，所以，不管是自饮还是送礼，大家也都愿意选择我们的醉仙洞酱酒莆田帮忙烧纸。

Q：从加入琼台到现在莆田帮忙烧纸，您感觉身边人从态度和看法上有什么样的变化？

A：不管是态度还是看法上的变化都还挺明显的，小地方的人大多都比较现实，开馄饨店的时候，我们住在小土楼里，大家觉得我们经济条件一般莆田帮忙烧纸。

但在做了琼台之后，看到我们在城里开了店、建了别墅，大家对我们的看法也发生了明显的改变，觉得我们这两年生活条件好了，在事业上也取得了一些成就，也有一些人对此比较好奇，所以会来咨询我们到底在做什么生意，还有一些人，有非常强烈的想要加入、一起赚钱的想法莆田帮忙烧纸。

我们对这一点也比较有感触，那就是当我们自己变得越来越好的时候，一定会吸引到更多人的目光，所以，认准的事情坚持去做就对了，哪怕暂时不被理解，但时间终将会给所有人一个答案莆田帮忙烧纸。

Q：您觉得自己加入琼台莆田帮忙烧纸，最大的收获是什么？

A：最大的收获当然是物质生活水平上的提升，这是最直观的，也是最明显的莆田帮忙烧纸。但我选择做生意绝不仅仅只是为了赚钱，自从接触到白酒行业的销售和管理之后，对于我们认知上的提升才是最明显的，包括团队管理水平、对于行业的深刻了解等等。

物质上的富裕是非常大的回报，在精神上受到的影响才是最大的收获，自己富裕不是最终的目的，让更多的家乡人赚到钱才是目的莆田帮忙烧纸。

Q：聊了这么多莆田帮忙烧纸，您对于处于迷茫期的代理商有没有什么建议呢？

A：首先莆田帮忙烧纸，我觉得做任何行业的销售代理都是一样的，不管销售什么产品，都要先推销人、再推销产品，所以，我们为人一定要积极乐观、笑口常开，用好的心态去面对身边的人，大家也都比较容易接受，即使遇到了暂时的困难和挫折，只要有良好的心态，积极想办法去解决，也都会很快过去的；

其次，就是要持之以恒、有耐心，不管你选择做任何行业，身边都是有些人看好、有些人不理解的，这很正常莆田帮忙烧纸。我们要做的就是多了解产品、增强专业知识，修炼好自己的内功，以待来日。

第三莆田帮忙烧纸，就是要多开品鉴会，尤其是在白酒行业销售的淡季，更要经常去开亲友会、品鉴会，在交流感情的过程中，潜移默化地让更多人认识到我们的产品；

第四，多多分享朋友圈，现在是网络科技时代，不需要很累地去做推销、跑市场，可以发动身边的朋友，让朋友帮忙转发，扩大影响力和销售渠道莆田帮忙烧纸。当然除了产品之外，也要坚持多分享一些行业干货知识和资讯，让大家知道我们一直在做这个行业，当大家有需要的时候，自然就会想到我们。

最后，一定要多认识朋友，有句话说得特别好，“多个朋友多条路”，我们每个人身边的人脉资源都是有限的，这个时候学会借助别人的资源就非常重要了，有时候可能朋友的朋友有白酒需求，那么朋友推荐过来，无形中就增加了我们产品的影响力和辐射度莆田帮忙烧纸。所以，做这个行业，多认识一些朋友真的很重要。

Q：您对于未来有什么新的想法和规划呢莆田帮忙烧纸，可以跟我们分享一下吗？

A：莆田帮忙烧纸我们对于未来的规划还是比较清晰的：

首先就是扩大我们目前的团队莆田帮忙烧纸，只有找到更多志同道合的伙伴，才能更好地扩张我们现在的事业；其次，有了自己的团队之后，也希望能够把我们积累的行业经验复制下去，带领团队的伙伴一起赚钱、共同富裕；最后，就是要多开醉仙洞分店，形成规模，利用规模效应让更多莆田人都知道醉仙洞这个酱酒品牌，让醉仙洞酱酒香飘莆田大地！

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