传递寒意不如传递机会，890企业家社群“破圈”记:高密帮忙烧纸

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“合作如兰，扬扬其香”，没有一家企业是座孤岛高密帮忙烧纸。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

前天晚上，一群企业家说解完PPT，关掉视频，退出线上会议软件，完成了一场效率极高的行业资源对接会高密帮忙烧纸。

这是“在一起的力量·890社群行业资源对接会”的进出口贸易专场，一周前我们刚刚举办了大家居专场的资源对接会，希望为这些受疫情等不确定因素冲击较大的行业贡献一份力量高密帮忙烧纸。

“回头帮忙拉个群，我和x总把微信加上高密帮忙烧纸。”

“你加x总，关于建材这块的资源都能链接上高密帮忙烧纸。”

“好了高密帮忙烧纸，三位可以直接对接起来了！”

同学们的对话直击要点，言语中充满着抓住一切机会的渴望高密帮忙烧纸。在社群管理员的牵线搭桥下，隐约可以听到视频会议那头“叮叮叮”的微信提醒声。

尽管这是两场主题明确的资源对接会，但对于企投会、新国货促进会、90门、中德制造业研修院几个社群的同学们来说，更是一次破圈融合、增进了解的好机会高密帮忙烧纸。

每位参与连麦的企业家，从公司业务聊到商业模式，又从行业现状聊到资源需求，纷纷拿出了路演的气势高密帮忙烧纸。而对听者的价值在于，思绪可以从固有的细分领域跳出来，由点及面，更深一层理解行业现状和潜在机遇。

听完这两场行业资源对接会，小巴最大的感受是，不仅认识了很多细分领域的大牛，还听到了很多故事，长了很多见识高密帮忙烧纸。

产业上下游高密帮忙烧纸，一起来对接

在贸易冲突、新冠疫情和经济下行的多重影响下，大家居和进出口贸易相关行业一直处于动荡之中高密帮忙烧纸。

尤其是今年上半年的全国供应链危机，让企业家们倍加珍惜合作的情谊高密帮忙烧纸。

10月13日的大家居专场，从建材、装修、家具到贸易，来对接的同学遍布产业链上下游高密帮忙烧纸。

企投会会员李勇来自建材行业，2012年他首次将岩板概念引入中国，并定义了岩板这一细分品类，同时他也是西班牙德赛斯岩板在中国地区的独家总代理高密帮忙烧纸。

岩板是一种高密质烧结石材，既拥有石材的硬度和密度，又安全防火、不易渗透，在很多高端场所被当作替代天然大理石的理想材料，李勇的公司就参与了北京中国尊、深圳证券交易所等地标建筑的打造高密帮忙烧纸。

房地产下行周期，建材行业随之受到冲击，因此李勇非常希望能链接到一些高端私宅、写字楼和地标性项目的装修业务高密帮忙烧纸。

在李勇看来，疫情以后客户变得更会省线，很多开发商项目也在缩减成本高密帮忙烧纸。同时他也观察到一个有意思的现象，虽然工程类项目有所减少，但私宅客户反而越来越多，“可能疫情前很多私宅客户都觉得没空装房子”。

另一位企投会会员吴娟娟做的是木地板业务，她从父辈那里接下企业时，房地产市场还非常红火，整个地板行业发展比较粗放，品牌意识较差，导致同质化严重高密帮忙烧纸。

到了2015年，她开始思考作为一家传统的木地板企业如何转型，最终她决定通过重新定位品牌和包装产品，开辟高端定制和个性化定制的新业务高密帮忙烧纸。

因此，吴娟娟与李勇有类似的需求，想要链接房地产精装修项目和设计师渠道资源高密帮忙烧纸。

业务说来就来——90门会员王利凯，正在为自己悉心打造的第一家酒店寻找靠谱的精装修团队高密帮忙烧纸。

这家酒店从2018年开始打造，坐落于杭州的富春江边，背靠黄公望森林公园，地理位置优越高密帮忙烧纸。从最初的设计图阶段，王利凯就在日本到处联系酒店和知名设计师学习，到后期对装修材料和内部用料的苛刻选择，都花费了很多心血。

因为酒店的非标性太强，王利凯的想法也比较多，所以一直没有找到FU合标准的装修单位高密帮忙烧纸。但现在，他遇到了同样 对品质高要求的李勇和吴娟娟。

就这样，三位身处不同领域、有着不同故事的企业家，在资源对接会上一拍即合高密帮忙烧纸。

这也正是大家一起“云开会”的意义，你有的可能正是旁人需要的，你缺的可能正是旁人拥有的，哪怕大家互相出主意、互相打气都是好的高密帮忙烧纸。

一边谈合作高密帮忙烧纸，一边“涨姿势”

举办行业资源对接会的前两天，小巴遇到了来巴九灵出差的崔洪波老师高密帮忙烧纸。得知要做这样一场活动，崔老师也很想为同学们做些什么。

因此，我们特别邀请了崔老师担任飞行嘉宾，希望能在他擅长的营销、战略、管理、商业模式等方面给同学们一些帮助高密帮忙烧纸。随着崔老师的加入，同学们的很多问题和疑惑得到了针对性解答，相当于做了一次微咨询。

对于吴娟娟从大众产品到小众定调的转型思路，崔老师建议她再好好分析一下市场，想清楚目标用户究竟是20到30岁买首套房的人，还是买改善型住房的人，或是对大户型、别墅有需求的人高密帮忙烧纸。

“因为在不同的市场，你所有的行为逻辑和品牌所呈现的形象和感觉都是不一样的，所以不可能要求那些习惯了卖常规产品的经销商去支持你的转型高密帮忙烧纸。”崔老师说。

崔老师还为大家分析了现在的市场行情，他表示在房地产调控和房企爆雷的行情下，大家居相关行业的公司都在推动从工程市场向零售市场的转变，未来把重心放在解决零售端的问题上高密帮忙烧纸。

“做工程和做零售是两种思维，工程是成本驱动，零售是品牌驱动，产品结构和逻辑其实是完全不同的高密帮忙烧纸。归根结底是要考虑清楚怎么跟市场接轨，怎么跟目标客户保持一致，然后不断提升对目标客户的吸引力。”崔老师总结道。

在进出口贸易专场，我们同样为同学们请到了“外部大脑”徐文杰，一位90后帅小伙高密帮忙烧纸。他为大家带来了一个新机遇—— 拥有近10亿日活，广泛占据国外APP下载量排行榜榜首的TikTok。

“所有行业都值得用TikTok重新做一遍高密帮忙烧纸。”据他观察，在今年跨境电商受阻的情况下，很多企业的数据都不太好，但是有些产品通过不同方式出海，数据反而是上升的。

对于当下的外贸企业来说，流量巨大的TikTok是个绝佳的卖货渠道，“特别是水晶珠宝、服饰鞋包、美妆个护 、家居日用、运动户外、3C数码、母婴宠物用品，在TikTok上非常畅销” 高密帮忙烧纸。

除了卖货，TikTok也是为品牌引流获客的好机会，徐文杰表示：“有时候，一个企业宣传片或者一个体现流水线工艺的视频，可能突然就火了高密帮忙烧纸。”

徐文杰所在的brandgogo是TikTok的头部服务商之一，旗下有很多带货达人资源，这对传统外贸企业来说是个值得一试的新路子高密帮忙烧纸。因此，连麦还没结束，就有同学表示要他的对接方式。

不仅仅是资源对接会

连麦过程中，有人提出需求和困惑，也有人提供资源和机遇，而更多的还是畅所欲言高密帮忙烧纸。在同学们的彼此倾诉中，小巴感触最深的是预期的不确定对企业经营带来的诸多影响。

比如90门会员胡家舟在开发新客户的时候，明显感觉到这几年客户询盘（询价）的数量越来越少高密帮忙烧纸。

“早几年如果有客户问我们下单3000只保温杯，他会觉得数量太少，不太好意思，但现在3000只已经算是不错的订单了，很多客户都是要500只、1000只高密帮忙烧纸。因为他们没法确定到国外以后能不能很好地卖掉，所以就变得很犹豫。”胡家舟说。

这样的担心同样也发生在国内高密帮忙烧纸。

对于企投会会员付向南来说，疫情之前他更希望接到一次几万单的大订单，但现在更希望能接一些中小型的订单，否则库存压力会很大，客户提货也会很慢，甚至有些客户会出现下了订单后没有钱提货的问题高密帮忙烧纸。

因为外贸需求下降很大，付向南也在不断尝试转内销，目前外贸业务的比例已经从90%下降到了50%高密帮忙烧纸。而作为一个入行12年的老外贸人，他始终没有放弃国外的业务，这次他刚从俄罗斯和土耳其待了一个多月回国，也带回了很多最新情况。

“国外疫情可能比我们想象的要轻微一些，我在国外待了一个月，带了一箱的口罩和药，基本上没有怎么拿出来过，但是国外的经济特别不好高密帮忙烧纸。”付向南说。

当然，国外经济不好对于外贸企业来说不见得全是坏消息，“因为现在很少人出去，如果你出去的话，可以见到很多曾经见不到的一些A类大客户，所以这次出去我们还是拿到了很多订单” 高密帮忙烧纸。

据他观察，目前国外对于刚需性质的白色家电和日用品的需求很大，包括像手机、扫地机器人这样的新产品，也有较大需求，因此他建议同学们有条件还是可以去国外看一下高密帮忙烧纸。

以上，是890社群的企业家同学在两场行业资源对接会上的自述与分享，也是他们在企业经营一线的鲜活感知和真实需求高密帮忙烧纸。

作为主办方，我们虽然不能立竿见影地为大家解决这样或那样的问题，但可以通过搭建一个互助交流的平台，帮助大家找到一些共识，或是带来一些新的启发高密帮忙烧纸。

活动结束后，有同学对我们说：“这是一件非常有意义的事情，希望能一直办下去，下次我还来高密帮忙烧纸。”

这让我们更加坚定了最初的想法——没有一家企业是座孤岛，唯有积极互动、频繁链接，方可彼此赋能、促成合作、收获情谊高密帮忙烧纸。

接下来高密帮忙烧纸，行业资源对接会仍将继续举办，欢迎大家向我们提出主题上和内容上的任何建议，也欢迎更多企业家加入890社群！

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