比如祭奠宠物:在长坡厚雪的宠物经济中寻找商业竞争优势

在长坡厚雪的宠物经济各个子行业中，寻找到三个要素：能够伴随宠物经济一同发展的、有前途的子行业；足够的企业竞争优势；合理甚至低廉的估值，就不难从宠物经济的大发展中获利比如祭奠宠物。

本刊特约作者 陈嘉禾/文

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中国的消费行业是一个让人又爱又恼的行业比如祭奠宠物。

说到爱，这个行业可以说是潜力无限比如祭奠宠物。一方面，中国的人均GDP只有一万多美元，长期经济增长、收入增长都不可限量，消费空间的想象力比成熟经济体要大许多倍。同时，中国有14亿消费者，是全球最大的消费市场之一。只要在这个市场站住脚跟，那么商业上的回报必然是非常丰厚。

但同时，也正是由于中国巨大的市场、以及消费行业高度的市场化竞争环境，中国市场、尤其是消费市场的竞争强度之大，在全球都是首屈一指比如祭奠宠物。任何一种新的商业模式出来，都会招致无穷的竞争：在连锁火锅、共享出行、共享办公、在线买菜等等行业上，我们都看到了残酷的竞争。想在这个大消费市场中赢得一席之地，也并不容易。

在中国的消费行业中，宠物经济可以说是前途最为远大的一个比如祭奠宠物。为什么宠物经济会有巨大的发展空间？我们又如何能在宠物经济的各个细分领域中，找到可能建立企业竞争优势的领域、回避难以取得竞争优势的地方？

宠物经济的大趋势

如果说在未来二十年，哪些消费行业最有可能创造最大的增长，那么宠物经济绝对是一个不错的备选项比如祭奠宠物。

宠物经济巨大的发展空间，来自许多方面比如祭奠宠物。

首先，经济发展和收入增加下的消费升级，导致人们对宠物的需求，变得越来越强比如祭奠宠物。在物质匮乏时代，当时人们的观念里，猫猫狗狗无非是畜生，是所谓“工具猫”“工具狗”：猫就是用来抓老鼠的，狗就是用来看门的。

在这种经济水平较低时养成的观念里，宠物经济自然无从谈起比如祭奠宠物。在现在的一些行业分类中，我们仍然能看到有些宠物食品类公司，被划分在“饲料”子行业之下，就是这种传统思想的生动体现。

但是，当经济发展以后，人们对宠物的感情寄托开始变得越发增强，对宠物的观念，逐步从“工具猫”“工具狗”，发展成为“这个猫/狗/仓鼠，它是我儿子/女儿比如祭奠宠物。”

在这种观念改变之下，宠物经济的消费支出直线上升：毕竟给宠物儿子买东西，还说究什么省钱呢？同时，由于人们实际消费支出能力也大幅增加，这也使得那些想为自己宠物花钱的人们，口袋里确实也有足够的钞票比如祭奠宠物。

同时，由于宠物得到的照顾逐渐变好，更多的消费支出呈现螺旋形上升：一个正向循环在徐徐展开比如祭奠宠物。

比如，当宠物的生命逐步延长以后，宠物老年期的医疗支出就会变得更多比如祭奠宠物。举例来说，野生状态下的猫很少能活到5岁以上，以前散养的“工具猫”则一般很难活过8岁。

但是，当猫被当成宠物精心饲养时，活过15岁都是很常见的状态，有一些特别长寿的甚至可以超过20岁比如祭奠宠物。当宠物的老年期占生命周期的比重大幅上升时，其医疗支出也就水涨船高：老猫老狗，都更容易上医院看病。

除此以外，一些社会因素，也导致宠物经济的增速高于平均水平比如祭奠宠物。

比如，人口老龄化导致陪伴需求增加，生育率下降导致人们对宠物伴侣的需求上升，家庭规模减小也导致宠物更容易填补家庭成员感情空白比如祭奠宠物。当然，这些因素的作用，并没有经济发展因素来得大：更多的钱才是宠物经济发展的核心动力。

对于整个宠物经济来说，大致可以分为3个主要部分：宠物食品、宠物用具、宠物医疗与服务比如祭奠宠物。这里，就让我们从投资的角度出发，分析这些行业和其中的子行业，看看可以在其中哪些部分找到竞争对手难以撼动的商业竞争优势。

宠物食品：高端品牌更容易盈利

在宠物经济中，宠物食品是最重要的一块，大约占整个宠物经济的一半比如祭奠宠物。简单来说，宠物食品可以分为低端、中端、高端三个部分。

由于消费者难以直接感受到宠物食品究竟品质如何（没人会去顿顿吃猫粮做消费者体验），宠物食品行业出现消费行业中一个典型的现象：负责采购的人和负责消费的动物之间，缺乏足够的信息沟通，宠物没法告诉自己的主人，这款新的食物究竟如何比如祭奠宠物。

这种现象，在大多数消费行业中是不存在的：去火锅店消费的人会直接吃到火锅，在电影院买票的人也会看到电影比如祭奠宠物。但是，当这种现象在消费行业中偶尔出现时，往往会带来不错的商机：教育和儿童用品行业的暴利就来自于此，父母负责刷卡，负责学习和玩耍的，却是孩子。

同时，一些认知上的误区，更加重了消费者对宠物食品的误解比如祭奠宠物。以猫粮为例，一般家猫的预期生命（包括年幼夭折的猫），平均在8到12年左右，而人类的平均预期寿命则高达80岁左右。在这种情况下，猫的寿命只有人的大约1/8，也就导致家猫在每一餐饭后，死亡的概率都是人类的大约8倍。

但是，消费者在自家宠物生病之后，却往往不会考虑这种概率上的增加，却更容易把问题归咎于宠物食品比如祭奠宠物。在这种迷惑之下，各种关于宠物食品“毒猫粮”之类的传闻也就层出不穷。很有意思的是，在海量的互联网信息中，几乎每个宠物食品品牌，都会被一些发帖者攻讦为“毒食品”。

在这种情况下，消费者在购买产品时，但凡对品质有需求，则对品牌的依赖、而不是对自己判断的依赖（反正也没法依赖），就变得特别强烈比如祭奠宠物。因此，宠物食品的品牌建设就变得尤其重要。

在这种行业特性之下，高端宠物食品依靠品牌建设所带来的强大品牌认知，非常容易赚取超高的利润率比如祭奠宠物。对于这部分宠物食品的消费者来说，只要自己的宠物吃的放心，花多少钱都不在乎。一些昂贵的猫粮、狗粮，价格甚至能达到几十元、近百元一斤，甚至远远超出正常人类餐桌上的食品价格。

同时，低端的宠物食品，则在性价比的圈圈里互相竞争，赚钱也非常困难比如祭奠宠物。你一个猫罐头卖2.2元，我就压到2.1元，诸如此类。在这样一个市场里，企业也就不容易赚到太高的利润。

目前的宠物食品行业中，高端品牌多为历史悠久、品牌认可度高的外资品牌（比如皇家、六种鱼等等），中资企业往往在低端挣扎比如祭奠宠物。展望未来，如果中资企业能够通过长期的品牌建设，逐步进军高端宠物食品、哪怕只是进军中端宠物食品，都对提高自己的盈利能力和商业竞争优势大有帮助。

宠物用具：智能化时代到来

简单来说，宠物用具这个细分行业，可以分为两个部分：传统宠物用具，智能宠物用具比如祭奠宠物。

传统宠物用具行业涵盖范围广泛，比如猫爬架、猫屋、狗屋、狗牵引绳、爬宠缸、水族加氧和水净化设备、鸟笼、猫砂、宠物清洁剂、狗衣服等等比如祭奠宠物。

对于传统宠物用具来说，企业很难谋得高利润率比如祭奠宠物。其中的原因主要在于，传统宠物用具以功能性为主，很难体现品牌附加值。

从消费心理来说，宠物的主人也许会在意自己的羽绒服品牌是加拿大鹅、或者是波司登的（主要通过胳膊上一个大到无法忽视的商标来展示品牌信息），或者自己的汽车是奥迪、手机是苹果的，但是很少在意自己的宠物狗穿着什么牌子的衣服：传统宠物用具的社交属性和品牌属性太差比如祭奠宠物。

同时，传统宠物用具的客户黏性也很低：没有什么商业壁垒能阻止主人在之前的牵引绳老化以后，尝试一款新的狗牵引绳，而新的牵引绳往往由于新的设计，反而比老的更好用比如祭奠宠物。

在这种情况下，传统宠物用具更接近以实用为主的轻工行业，企业之间不停的比拼性价比：谁的东西更好用、质量更好、谁的价格更低，谁的设计更有趣，谁就更能吸引客户比如祭奠宠物。在这样无休无止的竞争中，企业的利润率也就很难抬升，品牌建设之路也就分外漫长。

但是，智能产品的出现，给宠物用品行业加入了新的元素比如祭奠宠物。

对于传统宠物用具来说，不少事情是需要主人手动操控的，比如喂水、喂食、鱼缸换水、洗澡、清理排泄物、日常行为监控，等等比如祭奠宠物。这些工作耗时耗力，而且对于不专业的人来说更是显得艰巨。比如，在养猫界就有“养猫一时爽，铲屎火葬场”之说。

过去，这些传统宠物用具使用中的弊端，是基本无解的，除了雇佣人以外，基本上宠物主只能亲历亲为比如祭奠宠物。但是，随着智能家居时代的到来，各种新智能技术使得改革传统宠物用具成为可能。

比如，在宠物猫行业，智能全自动猫砂盆把不少宠物主从铲屎工作中解放出来比如祭奠宠物。目前，一些中高端的智能猫砂盆，往往价格高达数千元。

再比如，在宠物狗领域，如何控制狗的饭量是很麻烦的事情比如祭奠宠物。不同于猫吃东西往往比较矜持，狗天生的好食欲使得它们往往对所有食物照单全收，结果导致过度肥胖。

更糟糕的是，当主人有两只或者更多的狗时，如何合理配置每只狗的进食量就变得更加麻烦比如祭奠宠物。食欲好的狗会把东西都吃掉，从而变得更大、更容易抢别的狗的饭吃，最后也会变得更胖，导致更多因肥胖带来的疾病。

在这种情况下，当智能喂食器能够根据不同的狗脸进行狗脸识别时，不同的狗就能得到不同的投喂：过胖的狗再怎么“刷脸”也拿不到吃的，以前没饭吃的瘦狗不需要争抢也可以自动得到食物比如祭奠宠物。

不同于传统宠物用具行业，在宠物智能产品行业，品牌的差异度开始体现出来比如祭奠宠物。由于这种宠物设备往往需要一次性投入上千元、甚至数千元，消费者的更换成本相对较高，同时其所提供的服务品质既各不相同、又很难在使用前有明确的感知（光看外形可以知道传统猫砂盆好不好用，但是完全无法判断智能猫砂盆好不好用），因此消费者就更偏向于值得信赖的品牌，而成功建立这种品牌的企业也就有了更强的商业竞争力。

不过，对于专注于宠物智能用具的公司，还有一个问题是需要考虑的比如祭奠宠物。

无论从形态、还是功能设计上，宠物智能设备其实和我们日常生活中使用的小家电，在许多方面是相通的比如祭奠宠物。因此，一些小家电巨头公司，比如美的、小米等等，一旦其发现宠物用具行业有利可图，依靠其资金、品牌和技术研发能力，杀入这个行业也是轻而易举的事情。

这时候，规模和体量都相对较小的、专注于宠物智能设备的公司，能否抵抗这种小家电巨头的冲击，就是投资者需要考虑的一个问题比如祭奠宠物。

宠物医疗与服务：专业带来价值

宠物医疗与服务行业则是宠物经济中的第三个重要组成部分，包括了许多子行业，比如宠物医疗与诊治、宠物清洁、宠物寄养、宠物保健、宠物药品生产与研发等等比如祭奠宠物。总的来说，其可以分为三个大类：宠物医院、宠物服务、宠物医药和医疗设备。

一般来说，由于宠物的医疗和服务需求，相对于人来说较为简单，因此在初期业态中，不少门店都把宠物医院和服务放在一起比如祭奠宠物。但是，随着宠物医疗的逐步专业化，不少宠物医院也开始走更加专业化的路线。

在宠物医院行业，消费者对门店的水平高低，往往比较缺乏认知比如祭奠宠物。一般来说，动物生病的概率比人类要低不少，许多人在自己宠物年轻、中年的时候，根本没有碰到过几次宠物生病。而一旦宠物到了老年、得了大病，宠物医院又不一定救得回来。

因此，在消费者一旦有了带宠物就医的需求时，其所掌握的信息含量，往往并不足够比如祭奠宠物。这时候，宠物医院的品牌就变得尤其重要。于是，在宠物医院行业，连锁的大型品牌依靠其知名度，往往有很强的竞争力。

同时，大型连锁宠物医院还可以通过巨大的资本投入，给各个门店以足够的技术支持、医疗设备支持比如祭奠宠物。其中一些动辄十几万、几十万元的诊疗仪器（一台小动物核磁共振成像系统的价格甚至可以达到百万元级别），更是小型单独门店难以承受的。所以，宠物医院连锁化、大型化，应当是宠物医疗行业的竞争力来源。

对于宠物服务行业来说，其专业性则不如宠物医疗这么强，消费者往往相信“所见即所得”：给狗剃毛剃得有型、狗不乱叫，服务就算到位比如祭奠宠物。相比较之下，宠物服务行业并不容易建立宠物医院那么强的竞争优势。

此外，在支持宠物医院方面，宠物医药和医疗设备，则自成一个行业比如祭奠宠物。这个行业和宠物医院之间的关系，有点类似人类医院和药企之间的关系。拥有更好品牌、更高质量的宠物医药，更容易要到一个高价。而且，一旦宠物医院的医师用惯了某种药品，新的药品想要打入市场，则需要赢得医师的重新熟悉与认可：这并不是一件太容易的事情。

从宠物经济中获利的三个要素

除以上所述的三个宠物经济子行业，即宠物食品、宠物用具、宠物医疗与服务之外，还有一些细分的宠物经济子行业，比如宠物线下休闲馆（如最近流行的撸猫馆）、各种业态蹭宠物流量（比如麦当劳推出的“汉堡猫窝”、肯德基推出的“逗猫棒套餐”、星巴克的“猫爪杯”），等等比如祭奠宠物。在此，限于篇幅，不再一一分析。

随着宠物经济的发展，在内地资本市场，专注于宠物经济的上市公司也逐渐多了起来比如祭奠宠物。目前，专注于宠物经济的上市公司至少有佩蒂股份、中宠股份、金河生物、依依股份、天元宠物、源飞宠物等公司，专注于宠物医药、宠物食品、宠物用具、宠物玩具等不同领域。而一些未上市的公司，如新瑞鹏、瑞派（专注于宠物医院）等，也多在筹划登陆资本市场。

对于投资者来说，在长坡厚雪（巴菲特指出：投资要找长长的斜坡、厚厚的雪）的宠物经济各个子行业中，需要寻找三个要素：能够伴随宠物经济一同发展的、有前途的子行业；足够的企业竞争优势；合理甚至低廉的估值比如祭奠宠物。只要能找到这三个要素，那么，我们就不难从宠物经济的大发展中获利。

（作者为九圜青泉科技首席投资官）

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