线上祭宠物:提前知道这些宠物“小趋势”，抢先发现新机会

国内宠物行业处于高速发展阶段已是共识，在这样的一个大趋势背景下出现了非常多的“小趋势”线上祭宠物。

例如一级宠物市场融资热度不减，宠物恩格尔系数降低，国货崛起...这些“小趋势”的背后是中国宠物市场的迭代更替，有迭代就会有新的变局产生线上祭宠物。

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一级市场融资热度不减

一级市场的融资热度是判断一个行业景气与否的关键指标之一，亿欧智库统计，2021年一级市场宠物行业融资51起（同比+10.87%），仍然呈现高热度，融资轮次偏向早期线上祭宠物。2021H1宠物行业注册企业增速高达237.74%，宠企创业热度高。

在疫情冲击的这三年，很多行业的一级市场融资热度直线下降，而宠物行业继续“逆行”，获得了逆势增长线上祭宠物。

同时可以从资本对这个行业的态度看出，在当下如此不确定性的环境下，宠物市场依旧是一个相对确定，值得押注的行业线上祭宠物。

天元宠物的常务副总裁虞晓春表示，相比过去，国内宠物市场已进入快速发展阶段，电子商务线上业务销售持续增长，线上销售渠道越来越多线上祭宠物。

而且宠物细分品类中，又属宠物食品赛道备受资本青睐线上祭宠物。根据艾媒咨询数据，2021上半年发生的25起融资事件中，宠物食品领域融资事件数量最多，达6起。

虞晓春表示，根据目前产品销售中，宠物食品销售收入增长速度较快线上祭宠物。销售的宠物食品主要包括宠物粮食、宠物罐头、营养品等，以外购的进口品牌产品为主，如渴望、爱肯拿等品牌宠物粮食。由于与境外供应商建立了宠物粮食跨境进口业务合作模式，宠物食品业务规模实现较快增长，并保持持续增长。

宠物食品赛道作为刚需基础赛道，一直都是香饽饽，毕竟对宠物主来说，宠物食品的花销会占整个宠物消费的大头线上祭宠物。但有意思的是，宠物的恩格尔系数正在逐渐降低，宠物主在食品这部分的消费占比正因种种原因在持续下降。

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宠物恩格尔系数降低

宠物消费恩格尔系数持续降低，医疗成为第二大细分市场线上祭宠物。随着宠物地位的上升和养宠精细化的发展，宠物食品的市场份额从2019年的61.4%降低至2021年的51.5%，下降接近10pcts。医疗的市场份额从19%上涨至29.2%，增加10.2pcts，其中诊疗市场的份额达14.6%，成为仅次于主粮的第二大细分市场。

除了医疗外，宠物用品的份额也在不断提高，随着养宠人群越来越年轻化，90、95后对宠物的爱会体现在方方面面，从有的吃有的穿，变成吃好穿好，甚至需要有一定的个性化，FU合宠物主自身的身份标识需求线上祭宠物。

猫在近几年来凭着自身饲养方面的优势逐渐弯道超车，猫爬架作为一款只有猫这种动物能使用的用品也正迎来自己的辉煌时刻线上祭宠物。

虞晓春提到，天元宠物用品中以宠物窝垫、猫爬架和宠物玩具的销售为主线上祭宠物。在境内外市场的持续开拓，产能布局上，猫爬架是重点发展的产品之一。

还有个很特别的“小趋势”在于宠物智能用品，随着生活智能化的发展以及满足宠物主外出时宠物安全和日常起居的需要，宠物智能用品引起宠物主的关注和购买热潮线上祭宠物。2021年，宠物主购买智能用品的比例由43.1%增至52.9%，其中智能饮水机、摄像头和喂食器购买最多，智能定位设备和智能猫砂盆的购买增速显著。

这一现象依旧和当下的养宠人群结构变化有着密切关系，越来越多独居的年轻人需要一只宠物作为精神陪伴，但独居又会导致饲养的劣势，而智能用品的出现正是解决了这一痛点线上祭宠物。

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国货崛起线上祭宠物！

国内宠物拥有广大的空间

资本的流入、需求的增加、民族自信的建立等因素使得宠物国货品牌正在快速崛起，像零食类、营养品类国产品牌优势显著线上祭宠物。

国货品牌通过达人营销、社交平台众测、明星代言、影视综艺冠名等方式不断扩大在消费者心智的影响力线上祭宠物。

各宠物品牌一方面选择有影响力、与自身产品适配的自媒体赠送产品并要求自媒体用自己的账号在社交平台进行专业测评和广告投放来宣传推广线上祭宠物。另一方面筛选兴趣用户免费体验，借助用户在社交媒体平台上的评价得到反馈数据进行改进和进一步产品宣传。

此外，宠物企业还会选择线上+线下联合营销与布局，提高品牌影响力线上祭宠物。线上通过新媒体和影视综艺进行广告精准投放，线下增加门店数量，打造连锁企业。线上+线下融合，通过覆盖线上渠道+线下终端的形式达成规模效应，线上引流至线下提高知名度和客户粘性。

可以预见的是，在未来中国宠物市场不会停下快速增长的脚步，这对国货品牌的崛起是一个非常好的土壤线上祭宠物。

虞晓春表示，宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业已十分成熟线上祭宠物。国内宠物行业起步相对较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，宠物经济由此快速发展。

随着我国养宠人数的增多、宠物数量的增长以及居民收入水平的提升，单只宠物平均消费逐步提高，推动我国宠物用品及服务市场规模不断扩大线上祭宠物。国内宠物行业拥有广大的市场空间和市场潜力。

*感谢天元宠物常务副总裁虞晓春提供的观点和讯息线上祭宠物。

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