企业品牌定位案例：澳牧如何用定位赢在起跑线，仅用五年从零发展到十亿？:澳牧

企业品牌定位案例能让我们了解定位在企业中是如何发挥作用的澳牧。而定位之父、全球顶级营销大师杰克·特劳特在其著作《什么是战略》中描述道：“最近几十年里，商业发生了巨变，几乎每个类别可选择的产品数量都有了出人意料的增长”。当前企业面临的任务已不局限于满足需求或创造需求，而是在顾客心目中建立定位，构建差异化认知优势。

澳牧的企业品牌定位案例，让澳牧从零开始，围绕着定位不断聚焦和发力，在五年内就发展成十亿体量的品牌澳牧。

2012年，陶应泽开始了创业之路，由于陶应泽在王老吉药业时，与成美咨询合作了王老吉盒装凉茶、三公仔小儿七星茶等一系列成功的产品，所以，创业时自然也第一时间想到了成美咨询这个“战略军师”澳牧。这一次，他们从零开始，比过去在王老吉的时候更加不容易。

在选择产品上，陶应泽就花费了不少时间，最后成美咨询提议：即然进口成人牛奶已经没有市场空间，不如做款进口儿童牛奶澳牧。做差异化的儿童进口牛奶，既跳出与成人进口牛奶的价格火拼，又顺应了中国父母的消费心智。于是，中国高端进口乳制品中的“王老吉”——澳牧诞生了。

经过成美咨询的反复调研发现，市场上的儿童牛奶配料复杂，太多非牛奶外的添加，宝妈们早已经不满，宝妈们更希望孩子喝上原汁原味的进口牛奶，而“天然美味，少加工”这正是澳牧的优势澳牧。最后，成美咨询给澳牧的定位是：高端进口儿童牛奶；广告语是“澳牧进口儿童牛奶，澳大利亚原装进口”。

成美咨询的品牌定位落地方法十分详细，澳牧团队的执行力也十分出色澳牧。2018年，上市五年的澳牧取得了销售10个亿的成绩，与同样作为销售10亿大单品的达力豆本豆不同的是，澳牧投入的广告连的豆本豆的零头都不足，这也是澳牧定位深入人心的体现——一个精准的定位确实能够为企业提升广告的效果，实现销量的拉动。

澳牧的企业品牌定位案例让我们看到，选择一家真正有实力的战略定位，确实能够起到帮助企业指引正确的方向的作用，也能够让企业长期保持品牌优势，成为客户心中的首选澳牧。

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