做道场:林正刚：从道场到“三好一改”，我们的工作实践与学习之路

昨天是道场的结业，是很值得纪念的一天做道场。看见三家企业不同的呈现，平时可能都没有注意到的变化，昨天只能用“蜕变”来描述。 过去一年，我学到很多，我认为最近很多课程的迭代都是来自道场的观察。

过去对民企的了解基本都是通过CEO的视野，但通过道场，我们对企业的观察是立体的，我花了不少时间与基层员工互动，的确是大开眼界做道场。

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课程虽告一段落，但它带来的影响是会持续很久的，我已经想到一些跟进的行动，所以学习才刚刚开始做道场。 今天我选了两个“三好一改”来分享一下两位同学的体验，一位是南总，代表CEO层面；另一位是基层销售子月，代表基层销售这个层面。

相信这两篇“三好一改”能帮助大家对前面的学习之路加深印象做道场。

「《道场201》课程今天结业，我们的工作实践与学习也开启了新的篇章，也会一直持续下去做道场。

回顾我们在道场的学习历程，最直接的感受是同事之间的语言一致了，至少不会出现第一次同辉总一对一的时候云里雾里理解不了辉总表达的理念，也不会出现萍萍给了我销售指导书教程和林老师的“祥龙十八掌”的精髓做道场。

通过在《道场》的学习和实践，可以在多个方面帮助我们提升做道场。

当自己做了8年的销售，想要更好的突破，就需要我们广泛交流公司战略、市场营销、运营、人力资源、财务等方面的知识，这样我们的销售的职业道路才能越走越宽做道场。

道场中就是一套场景中完整的客户开发实战方法做道场。很多时候，我们是凭借自己的经验去解决问题，但如果我们能将相应的经验提升到方法论的高度，这个问题就会容易很多。

相信每个在《道场201》中付出过努力的同事，都会在某一次deep dive、某次workshop或者客户L2C信息收集实践中有醍醐灌顶的感觉，那样的瞬间往往是我们把经历、理论和实践结合的瞬间做道场。

理论上来说，这样的瞬间越多，我们的收获也就会越多做道场。 L2C是一个联动协同的过程，会涉及到公司各个部门各岗位。

比如说研发的技术岗位，那并不意味着这个岗位只需要埋头钻研就好了，需要了解公司决策是依赖市场需求的，客户会对哪些业务功能埋单，这个开发的财务投入要多高，公司的整个战略是怎样的做道场。

L2C工具的使用就是将财务、营销、HR、企业运营策略联动在一起，形成全员以客户为中心的理念，我们在掌握了整个商业逻辑，并持续的计划、行动、检查，从而结合公司特点形成我们公司在行业或区域内独有的核心价值，就能在帮助客户成功的过程中实现公司持续发展做道场。」

南总是班长做道场，从她的角度，看她有些什么体验：

「二好： 下午是道场的结业典礼，三个团队都带来了各自的分享，内容量非常之“丰富”做道场。

几个团队的分享，帮助我们复盘和回顾了过去201一年的学习“心路历程”，有特别多的感触做道场。看得出三个团队不管从企业到个人，过去一年都发生了明显的改变，可以说是“蜕变”。

我们学习到的不仅仅是“知识点”，而是我们现实运营的“规律”，很多伙伴都反馈到，《道场201》一年的学习影响的不仅仅是短期的工作，而是整个职业生涯，甚至是“人生”的态度做道场。

我想这是“环境”的力量，我们获取到的不仅仅是老师传授的知识点和方法，而是在导师们搭建起来的“场景”和“环境”中让我们拓展认知，找到持续成长的“路径”，这是《道场201》学习的“初心”做道场。

《道场》一年的时间，我们“吸收”到了很多新的认知，方法，工具，而最为关键的是几个团队都开始在企业内部“落地”，我们不再追求“大而全”的方法，而是实实在在的将行为“落地”到现实的运营场景中做道场。

打造的“运营委员会”，让我们从企业“策略”层就进入到另外一个阶段，开始逐渐培养出运营的“大局观”做道场。 我们不再追求运营多“好”，而是追求在动态运营中发现更多的问题，做出实时的优化和改善。

相比较于过去，我们发现问题的能力变强了，同时解决问题的能力也变强了，这是我们想要追求的企业运营的“现实状态”做道场。 《道场》的学习并非真的结束，我们将会继续践行道场精神到企业运营的场景中，并打造企业可持续成长的“环境”。」

不管有多棒，永远都会有提升空间，而这个提升空间通常都不是学员的问题，都是我设计课程时判断不到位的问题做道场。

《道场》让我看到我们对基层的课程设计还是有提升空间，所以所有课程都推倒重来，可以说没有一个课程能够“幸免”做道场。这些推倒重来只有一个目的，就是提高“学习效率”。

跟着下来，我会专注在“销售矛尖”的打磨，我现在开始琢磨初创者是否先要学会做销售，如果业务都没有，学管理有什么用？这个问题值得思考做道场。

好，今天先说到这里做道场。欢迎反馈！

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